{"id":3456,"date":"2015-12-15T08:00:31","date_gmt":"2015-12-15T08:00:31","guid":{"rendered":"http:\/\/e-growing.com\/?p=3456"},"modified":"2015-12-15T08:00:31","modified_gmt":"2015-12-15T08:00:31","slug":"todo-lo-que-siempre-quisiste-saber-sobre-inbound-marketing-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vanessaestorach.com\/en\/todo-lo-que-siempre-quisiste-saber-sobre-inbound-marketing-12\/","title":{"rendered":"Todo lo que siempre quisiste saber sobre Inbound Marketing (1\/2)"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">A veces da verg\u00fcenza preguntar a grandes gur\u00fas de esto del <strong>marketing online<\/strong> sobre conceptos que, para ellos, son h\u00edper-mega-conocidos-por-todo-el-mundo. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Pero como aqu\u00ed en E-Growing nos gusta que las cosas queden h\u00edper-mega-claras, hoy vamos a hablar de un tema del que seguro has escuchado hablar en m\u00e1s de una ocasi\u00f3n y\u00a0del\u00a0que, sin embargo, te has quedado con un mont\u00f3n de dudas en la cabeza.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 ser\u00e1, ser\u00e1\u2026? <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00a1Tach\u00e1n! \u00a1<strong>Inbound Marketing<\/strong>!<\/span><!--more--><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 es esto de Inbound Marketing? Una primera aproximaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Podemos definir Inbound Marketing como:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><strong>Marketing de atracci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<li><strong>Marketing de entrada<\/strong><\/li>\n<li><strong>Marketing para atraer a un cliente de forma no intrusiva<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Pero a m\u00ed, la definici\u00f3n que m\u00e1s me gusta es la que da <strong><a href=\"http:\/\/www.hubspot.es\/inbound-marketing\" target=\"_blank\">Hub Spot<\/a><\/strong>, una empresa muy, muy, famosa en este campo del Inbound Marketing, ya que fueron ellos los que crearon el concepto (en 2006):<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: left\"><span style=\"font-weight: 400;color: #ff0000\">\u00a1Eso es marketing que enamora a la gente!<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>[Tweet &#8220;#InboundMarketing es marketing que enamora a la gente&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Todas ellas poseen una nota en com\u00fan: conciben el Inbound Marketing como una forma de dar a conocer los productos y servicios que dista mucho del paradigma que se ven\u00eda siguiendo hasta ahora, del llamado <strong>marketing tradicional<\/strong> (o, por contraposici\u00f3n, <strong>Outbound Marketing<\/strong>). Una manera de hacer marketing en la\u00a0que los mensajes, que nos interrump\u00edan constantemente, estaban \u00fanicamente enfocados a la b\u00fasqueda de clientes para ofrecerles determinados bienes o servicios.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Ahora, con el uso de las nuevas tecnolog\u00edas, pobre anunciante que trate de colarnos un spot en un v\u00eddeo que estamos viendo en YouTube. M\u00e1s vale que sea bueno porque, si no, lo odiaremos con todas nuestras fuerzas. \u00bfO no? \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Inbound Marketing Vs. Marketing tradicional<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Para fijar ideas, qued\u00e9monos con el siguiente resumen.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">En el marketing tradicional, viejo marketing, Outbound Marketing o como queramos llamarle:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Se<strong> buscan clientes<\/strong> para ofrecerles productos o servicios.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La <strong>interrupci\u00f3n<\/strong> se realiza de forma continua.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La comunicaci\u00f3n entre anunciante y receptor de los mensajes es <strong>unidireccional<\/strong>.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Mientras, que en el Inbound Marketing, asistimos a una evoluci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">No se buscan clientes. Se intenta que ellos <strong>nos encuentren<\/strong>. <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Por tanto, la <strong>interrupci\u00f3n no es posible<\/strong>. \u00a1Punto a favor!<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">El usuario puede interactuar libremente, opinar, criticar\u2026 La comunicaci\u00f3n se vuelve <strong>bidireccional<\/strong>. People have the power!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">El contenido: clave del Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">El secreto del Inbound Marketing no est\u00e1 en la masa, sino en el contenido. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">[Tweet &#8220;La clave del #InboundMarketing es el contenido&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">El contenido ha de resultar interesante a los ojos de los p\u00fablicos de una marca o empresa. Esa es la \u00fanica forma de conseguir atraerles. De ah\u00ed que debamos conocer muy bien c\u00f3mo son, c\u00f3mo act\u00faan, qu\u00e9 sienten, qu\u00e9 les define. No es lo mismo ser una marca de bebidas dirigidas a j\u00f3venes que una de bolsos enfocados a personas de m\u00e1s edad.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Para ello, hemos de seguir los 4 <strong>pasos del Inbound Marketing<\/strong> o de la <strong>Metodolog\u00eda Inbound<\/strong>:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><a href=\"http:\/\/e-growing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Metodolog\u00eda-Inbound-Marketing.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3460 size-full aligncenter\" src=\"http:\/\/e-growing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Metodolog\u00eda-Inbound-Marketing.jpg\" alt=\"Metodolog\u00eda Inbound Marketing\" width=\"600\" height=\"320\" \/><\/a><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Atraer<\/strong>: lograr que personas desconocidas visiten nuestra web.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Convertir<\/strong> a esos visitantes en contactos, en leads.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Cerrar<\/strong> el trato: conseguir que los leads se conviertan en clientes.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Deleitar<\/strong>: que nuestros clientes repitan la experiencia y, el m\u00e1s dif\u00edcil todav\u00eda, se conviertan en prescriptores de nuestra marca.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00a1Bah! Esto est\u00e1 chupao, \u00bfno? \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Algunas consideraciones antes de meternos en faena<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Antes de meternos de lleno en los pasos del Inbound Marketing, conviene establecer ciertas consideraciones. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Como todo en la vida, esto del Inbound Marketing requiere de una constancia y un tiempo: no vamos a ver resultados de hoy para ma\u00f1ana, pero no por ello hemos de flaquear ante las adversidades. As\u00ed que, calma y paciencia. Ya sabes eso que cantaba Serrat de <em>\u201cSe hace camino al andar<\/em>\u201d, \u00bfno? \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Esta nueva forma de hacer marketing persigue meterse en la mente de los consumidores para as\u00ed proporcionarles el contenido m\u00e1s af\u00edn a su manera de pensar. Dicho as\u00ed suena un poco oscuro, con tintes de conspiraci\u00f3n. \ud83d\ude09 Pero es la \u00fanica forma de conectar realmente con ellos y que piensen en nosotros a la hora de recomendar un producto o un servicio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Una vez dicho esto, \u00bfnos ponemos el delantal y vamos a conocer los ingredientes y los pasos a seguir en esta receta de Inbound Marketing? Nos chuparemos los dedos, te lo aseguro \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Pasos a seguir en una estrategia de Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">1. Atraer visitantes\u00a0<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Como marcas, \u00bfqu\u00e9 herramientas podemos usar para <strong>llevar tr\u00e1fico<\/strong> a nuestro terreno? Un, dos, tres, responda otra vez:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Blog<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Redes sociales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">SEO<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Web<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><b>Blog<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfNo hemos dicho que la clave del Inbound Marketing reside en el contenido? Entonces<strong> todo debe comenzar en un blog<\/strong>. \ud83d\ude09 Este es nuestro punto de partida, sin el cual nada de lo que estamos hablando ser\u00eda posible.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">[Tweet &#8220;El #InboundMarketing comienza en un blog&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Este blog debe basarse en contenido \u00fatil para el usuario, que hable con \u00e9l y responda\u00a0sus dudas. Y si ya se realiza con un toque de humor y\/o sentimiento (siempre que sea posible, claro est\u00e1, en funci\u00f3n del sector en el que nos movamos), mucho mejor. Porque vamos a necesitar diferenciarnos para no ser igual que los cientos de millones de bit\u00e1coras que circulan por Internet. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><b>Redes sociales<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Si no est\u00e1s en las redes sociales, pr\u00e1cticamente no existes. Pero\u2026, \u00a1ojo! No hay que estar en todas, o nos volver\u00edamos locos. <strong>Tienes que decidir en cu\u00e1les vas a tener presencia<\/strong>, en funci\u00f3n de d\u00f3nde est\u00e9 tu p\u00fablico objetivo, su tasa de utilizaci\u00f3n o el personal a tu disposici\u00f3n, claro est\u00e1. O sea, ten clara tu <strong>estrategia de Social Media<\/strong> antes de ponerte a publicar sin ton ni son.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Son la cara de presentaci\u00f3n de una empresa, la forma m\u00e1s directa de relacionarnos con nuestros usuarios. Y, adem\u00e1s, aportan ese toque humano que toda marca necesita. Porque nos gusta saber que, detr\u00e1s de una gran empresa existen personas con sus corazoncitos y sus preocupaciones, como t\u00fa y como yo. Y eso, une mucho. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><b>SEO<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00a1Hombre! \u00a1Ya apareci\u00f3 el <strong>SEO<\/strong>! Estas siglas m\u00e1gicas que son el terror y la oportunidad de todas las webs no pod\u00edan faltar en este c\u00f3ctel de factores del Inbound Marketing. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Porque, que levante la mano qui\u00e9n no utiliza Google para realizar una b\u00fasqueda de algo que quiere comprar o un servicio que desea contratar. Por cierto, perm\u00edteme un minuto, que voy a buscar\u00a0spas baratos en Barcelona: me apetece un rato de desconexi\u00f3n\u2026 \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">As\u00ed que, si tener un blog y presencia en redes sociales es importante, <strong>aparecer en los resultados de b\u00fasqueda bien posicionados, es el s\u00fammum<\/strong>. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">[Tweet &#8220;Tener un buen #posicionamiento es el s\u00fammum en una estrategia de #InboundMarketing&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Los caminos del SEO son inescrutables en ciertos aspectos, pero lo que s\u00ed es cierto es que para <strong>mejorar el posicionamiento<\/strong> de nuestra web \/ blog podemos:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Escoger <strong>keywords relevantes<\/strong> y crear contenido con ellas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Optimizar<\/strong> las p\u00e1ginas de nuestro site<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Incluir <strong>enlaces<\/strong> entre posts de nuestro blog<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Mejorar el <strong>linkbuilding<\/strong> con otras webs y blogs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Tampoco podemos olvidarnos de actuar en el <strong>SEO local<\/strong> de nuestra empresa (si no est\u00e1s dado de alta en <a href=\"https:\/\/www.google.com\/intl\/es_es\/business\/\" target=\"_blank\">Google My Business<\/a>, \u00bfa qu\u00e9 esperas?) y, quiz\u00e1, decidir seguir una estrategia de <strong>Long Tail<\/strong>. \u00bfEh? \u00bfQu\u00e9 es eso?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Imagina que has decidido crear una web de reservas de spas (hoy necesito relax, perm\u00edteme) en Barcelona. Siento decirte que si te posicionas as\u00ed tal cual, no vas a aparecer en las primeras p\u00e1ginas de resultados de Google hasta que el mundo toque a su fin: la competencia es brutal. Y solo te traer\u00e1 disgustos. Ahora bien, \u00bfpor qu\u00e9 no tratar de posicionarte utilizando frases de keywords, mucho m\u00e1s precisas y sin tanta competencia? El tr\u00e1fico que llegue a tu web o blog ser\u00e1 menor, pero convertir\u00e1 mejor, porque le estar\u00e1s dando lo que busca realmente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Un consejo: para encontrar tus keywords, sigas o no este tipo de estrategia, utiliza el <a href=\"https:\/\/adwords.google.es\/keywordplanner\" target=\"_blank\">Planificador de palabras clave de Adwords <\/a>y ver\u00e1s la luz al final del t\u00fanel. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><b>Web<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Y con esto acabo, que me voy por los cerros de \u00dabeda\u2026<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Un desconocido, que puede convertirse en potencial cliente, ha llegado a tu <strong>web<\/strong>. A este respecto, me viene a la mente una cita que escuch\u00e9 una vez y que dice as\u00ed:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400\">&#8220;Una bonita cara es una buena carta de presentaci\u00f3n, pero no una garant\u00eda de \u00e9xito&#8221;<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfConclusi\u00f3n? <strong>Optim\u00edzala<\/strong>, a\u00f1ade m\u00e1s <strong>im\u00e1genes<\/strong>, e incluso v\u00eddeo, <strong>elimina texto<\/strong>, ten en cuenta las <strong>landing pages<\/strong> (p\u00e1ginas de destino, donde llega el usuario)&#8230; En definitiva, convi\u00e9rtela en un im\u00e1n sin escapatoria para que ese usuario, sin nombre ni apellido, se convierta en tu cliente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfAceptas el reto que te propone el Inbound Marketing? \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-weight: 400\">Continuar\u00e1\u2026<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A veces da verg\u00fcenza preguntar a grandes gur\u00fas de esto del marketing online sobre conceptos que, para ellos, son h\u00edper-mega-conocidos-por-todo-el-mundo. 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