{"id":3638,"date":"2016-01-26T11:37:23","date_gmt":"2016-01-26T11:37:23","guid":{"rendered":"http:\/\/e-growing.com\/?p=3638"},"modified":"2016-01-26T11:37:23","modified_gmt":"2016-01-26T11:37:23","slug":"como-hacer-crecer-tu-aplicacion-movil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vanessaestorach.com\/en\/como-hacer-crecer-tu-aplicacion-movil\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer crecer tu aplicaci\u00f3n m\u00f3vil?"},"content":{"rendered":"

Siempre hablamos sobre c\u00f3mo hacer crecer una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. Muchas veces no podemos utilizar nombres de los clientes con los que trabajamos para explicar sus casos. Es por ello que tengo muchas ganas de compartir con vosotros las reflexiones que un grupo de s\u00faper – Women in Mobile<\/a> hizo el pasado jueves en la tienda Apple<\/strong> de Passeig de Gr\u00e0cia de Barcelona.<\/p>\n

El evento organizado por Apple y Women in Mobile<\/strong> cont\u00f3 con la presencia de 4 grandes expertas en Mobile Marketing que explicaron c\u00f3mo hacer crecer tu aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. El panel moderado por Caroline Ragot<\/a>, mi co-founder de Women in Mobil, estuvo formado por Gemma Escribano<\/a>, CMO de Wallapop<\/strong>, Sandra Sancho<\/a>, Marketing Manager de myTaxy<\/strong> y M\u00edriam P\u00e9laez<\/a>, de Pickaso.<\/p>\n

El panel empez\u00f3 con datos que nos ayudaron a poner los pies en el suelo:<\/p>\n

[Tweet “De media el 60% de las apps no consiguen m\u00e1s de mil descargas en un a\u00f1o”]<\/p>\n

De hecho, los markets est\u00e1n llenos de estas aplicaciones zombies<\/em> que no consiguen ni llegar al usuario ni que este usuario se la descargue. Y es que para destacar entre las m\u00e1s de 3M de aplicaciones m\u00f3viles que hay publicadas en los markets tenemos que planificarlo muy bien, y sobretodo, invertir. Wallapop y myTaxi lo tuvieron (y tienen) muy claro.<\/p>\n

Caso de \u00e9xito: Wallapop<\/strong><\/p>\n

Wallapop es un caso de s\u00faper \u00e9xito. Ahora que ya son l\u00edderes del mercado espa\u00f1ol, est\u00e1n conquistando otros mercados, como el americano. Pero llegar aqu\u00ed no fue f\u00e1cil.<\/p>\n

Para conseguir este posicionamiento, Gemma recomienda que tengas mucho cuidado con cada euro que inviertas<\/strong> en la captaci\u00f3n de usuarios. A la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil Wallapop les funciona muy bien los Facebook Ads, aunque comenta que el CPI es de los m\u00e1s caros (nada en comparaci\u00f3n con el CPI que consegu\u00edan hace dos a\u00f1os, cuando casi no hab\u00eda competencia).<\/p>\n

[Tweet “Crear marca y educar al mercado es importante siempre que se lanza una nueva app”]<\/p>\n

Estas descargas solo se pueden conseguir con un buen presupuesto. Gemma no nos quiso dar n\u00fameros de cu\u00e1ndo invierte Wallapop para conseguir descargas de su app m\u00f3vil. Sin embargo, coment\u00f3 que para empezar hoy es complicado conseguir un buen posicionamiento sin un m\u00ednimo de 250.000\u20ac. Este presupuesto se podr\u00eda invertir en 3 a\u00f1os o bien en 3 d\u00edas (brome\u00f3). Lo que s\u00ed que recomienda es invertirlo r\u00e1pido<\/strong>, medir e ir a buscar m\u00e1s dinero para seguir captando usuarios m\u00f3viles.<\/p>\n

Wallapop tambi\u00e9n coment\u00f3 que su estrategia de expansi\u00f3n fue local<\/strong>. Empezaron por Barcelona con el objetivo de que todo el mundo tuviera la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil en su Smartphone. Siguieron por Madrid. Cuando consiguieron las dos ciudades m\u00e1s importantes, fueron a Valencia, Bilbao y Sevilla y poco a poco, conquistaron todo el mercado espa\u00f1ol. Las campa\u00f1as de descargas m\u00f3viles pueden llegar a ser m\u00e1s caras si las segmentamos tanto pero vale la pena ya que enfocas todos los recursos en un segmento. Y el boca oreja despu\u00e9s tambi\u00e9n hace su trabajo. En otras aplicaciones en las que colaboramos, como MyWorkup<\/a>, seguimos una estrategia similar.<\/p>\n

Caso de \u00e9xito: myTaxi<\/strong><\/p>\n

Esta aplicaci\u00f3n alemana que nos incentiva a coger m\u00e1s taxis (al menos a m\u00ed!), no ha llegado a conseguir su posicionamiento de un d\u00eda para el otro. Llegaron los primeros y tuvieron que \u201cdefenderse\u201d para mantener su liderazgo. Para ello, Sandra comentaba, que es muy importante trabajar no solo el posicionamiento mobile u online<\/strong>. A la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de myTaxi les ayuda mucho ser visibles en eventos, tener una buena comunicaci\u00f3n dentro del taxi e, incluso, regalar botellines de agua a los pasajeros.<\/p>\n

[Tweet “Las campa\u00f1as 360 son clave para el \u00e9xito de una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil”]<\/p>\n

Hablando de descargas, Sandra comentaba que en myTaxi buscan la calidad del usuario<\/strong> y que no miran tanto el CPI sino que se fijan m\u00e1s en CPA. Un CPI puede muy f\u00e1cilmente ser m\u00e1s bajo que 1\u20ac pero un CPA les puede llegar a costar mucho m\u00e1s. Caroline mencion\u00f3 aqu\u00ed que el CPA por un match en Tinder es de 13\u20ac.<\/p>\n

En este punto, Miriam tambi\u00e9n hizo hincapi\u00e9 en la importancia del ASO (App Store Optimization<\/a>) para conseguir un mejor posicionamiento en los diferentes markets y poder conseguir descargas org\u00e1nicas de tu aplicaci\u00f3n m\u00f3vil.<\/p>\n

Para terminar, Caroline nos record\u00f3 un dato muy realista:<\/p>\n

[Tweet “El 87% de los usuarios de smartphones utiliza menos de 10 apps a diario”]<\/p>\n

Por lo que aqu\u00ed, ya vemos que no solo es importante la descarga sino que si queremos llegar a ser una de estas 10 aplicaciones que utilizamos a diario, tendremos que trabajar la retenci\u00f3n m\u00f3vil<\/a><\/strong> de tu aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, cosa que ya hemos tratado en varios posts<\/a> de este blog.<\/p>\n

Si quieres aprender c\u00f3mo mejorar la retenci\u00f3n de tu aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, te recomiendo este evento<\/a> organizado tambi\u00e9n por Women in Mobile y que contar\u00e1 con grandes expertas. Pronto os explicar\u00e9 m\u00e1s detalles \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Siempre hablamos sobre c\u00f3mo hacer crecer una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. Muchas veces no podemos utilizar nombres de los clientes con los que trabajamos para explicar sus casos. 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