{"id":3641,"date":"2016-01-27T10:14:05","date_gmt":"2016-01-27T10:14:05","guid":{"rendered":"http:\/\/e-growing.com\/?p=3641"},"modified":"2016-01-27T10:14:05","modified_gmt":"2016-01-27T10:14:05","slug":"como-hacer-un-plan-de-marketing-movil-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vanessaestorach.com\/en\/como-hacer-un-plan-de-marketing-movil-12\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un plan de marketing m\u00f3vil (1\/2)"},"content":{"rendered":"

Seg\u00fan datos extra\u00eddos del VII Estudio Anual de Mobile Marketing de IAB Spain<\/a>, 9 de cada 10 internautas espa\u00f1oles tienen un smartphone, de ah\u00ed la necesidad de dise\u00f1ar un plan de marketing m\u00f3vil. Se trata de un total de 15,4 millones de individuos que se conectan a Internet a trav\u00e9s de sus tel\u00e9fonos m\u00f3viles (52% de los espa\u00f1oles entre 18 y 55 a\u00f1os).<\/p>\n

\"usuario-m\u00f3vil-plan-marketing-egrowing\"
Fuente: IAB Spain – Datos INE 2015<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

La frecuencia de conexi\u00f3n se estima en una media 3 horas y 23 minutos diarios, frente a las 2 horas y 32 minutos que se concluyeron en el a\u00f1o 2014, lo que supone un aumento del 70%, o lo que es lo mismo, 51 minutos m\u00e1s respecto al a\u00f1o anterior. Mientras que la tablet experimenta un peque\u00f1o retroceso de 15 minutos, obteniendo una media de 1 hora 41 minutos, frente a 1 hora y 56 minutos del a\u00f1o 2014.<\/p>\n

\"frecuencia-conexi\u00f3n-usuario-m\u00f3vil-plan-marketing-egrowing\"
Fuente: IAB Spain<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

A partir de estos datos, la importancia de dise\u00f1ar un plan de marketing espec\u00edfico para el entorno m\u00f3vil es evidente, quedando patentes las oportunidades que nos ofrece este contexto social. Los smartphones son los principales dispositivos de acceso a la red.\u00a0El 85% de internautas se conecta a diario a trav\u00e9s del smartphone, en detrimento del port\u00e1til con un 67% o la tablet con un 45%.<\/p>\n

Pasos a seguir en un plan de marketing m\u00f3vil<\/b><\/h2>\n

A la hora de dise\u00f1ar un plan de marketing m\u00f3vil, tienes que tener en cuenta la estrategia de marketing general que te has marcado y no perderla de vista en ning\u00fan momento del proceso. De forma que el plan de marketing m\u00f3vil est\u00e9 bien integrado y siga una coherencia tanto en el planteamiento como en las acciones t\u00e1cticas. A partir de ah\u00ed, sigue met\u00f3dicamente el procedimiento para extraer conclusiones e implementar acciones y conseguir tus objetivos.<\/p>\n

1. Estudia a tu p\u00fablico objetivo<\/b><\/h3>\n

[Tweet “El primer paso de todo plan de marketing es estudiar al p\u00fablico objetivo.”] Ese grupo de personas que por sus caracter\u00edsticas, gustos y preferencias son proclives a comprar tu producto o servicio. Se trata de establecer puntos en com\u00fan entre este grupo de personas, con el objetivo de trazar una estrategia especialmente dise\u00f1ada para ellos. De forma que te permita definir mensajes y planificar acciones especialmente pensadas para tu p\u00fablico.\u00a0 De lo contrario no conseguir\u00e1s conectar con nadie y tus esfuerzos de comunicaci\u00f3n y marketing se ir\u00e1n por la borda.\u00a0 As\u00ed que estudia a tu p\u00fablico objetivo y def\u00ednelo en funci\u00f3n de los siguientes par\u00e1metros:<\/p>\n

Criterios sociodemogr\u00e1ficos<\/b><\/h4>\n

Se trata de definir el perfil del p\u00fablico objetivo en funci\u00f3n de \u00edtems como: sexo, edad, estado civil, h\u00e1bitat y nivel de estudios.<\/p>\n

Sexo<\/strong>: Es importante saber si te diriges a hombres o a mujeres. Aunque tambi\u00e9n puede ser que se trate de un producto y\/o servicio unisex, que tenga el mismo inter\u00e9s para ambos sexos.<\/p>\n

Edad<\/strong>: Del mismo modo, definir el rango de edad del p\u00fablico al que te vas a dirigir. No es lo mismo dirigirte a chicos de 16 a\u00f1os, que de 32; ya que ni hablan igual, ni tienen las mismas inquietudes, preocupaciones y preferencias, ni h\u00e1bitos, ni estilos de vida.<\/p>\n

H\u00e1bitat<\/strong>: Si viven en pueblos de menos de 10.000 habitantes, ciudades peque\u00f1as de entre 50.000 y 100.000 habitantes o grandes urbes como Madrid o Barcelona.<\/p>\n

Nivel de estudios<\/strong>: Identificar si tu p\u00fablico objetivo tiene estudios, y si los tiene saber de qu\u00e9 nivel, primarios, secundarios o superiores.<\/p>\n

Criterios socioecon\u00f3micos<\/b><\/h4>\n

Nivel de ingresos<\/strong>: Tambi\u00e9n es importante delimitar un nivel de ingresos determinado, puesto que no es lo mismo tener una renta anual de 20.000 euros que de m\u00e1s de 60.000.<\/p>\n

Clase social<\/strong>: Lo mismo ocurre con la clase social a la que pertenece tu p\u00fablico objetivo. De echo este indicador est\u00e1 directamente relacionado con el nivel de ingresos. No es lo mismo pertenecer a una clase social media-baja que alta.<\/p>\n

Criterios psicogr\u00e1ficos<\/b><\/h4>\n

Estilo de vida<\/strong>: Hablamos de estilo de vida para definir la pauta general en la que una persona vive y organiza su vida. Es decir, en qu\u00e9 invierte su tiempo, cu\u00e1les son sus prioridades, valores y motivaciones.<\/p>\n

H\u00e1bitos de consumo – Gustos y preferencias<\/strong>: Se trata de saber qu\u00e9 tipo de productos y servicios consume tu p\u00fablico objetivo as\u00ed como la frecuencia de consumo y preferencias. Sobre todo en lo que a dispositivos m\u00f3viles se refiere, ya que en funci\u00f3n de esta informaci\u00f3n podr\u00e1s determinar si merece la pena desarrollar una app para iOS para Android o en todo caso para los dos sistemas operativos.<\/p>\n

A la hora definir todos estos par\u00e1metros es muy importante que tengas en cuenta el comportamiento y las caracter\u00edsticas de los usuarios m\u00f3viles, que es muy diferente al de los usuarios de ordenador.<\/p>\n

[Tweet “Las principales caracter\u00edsticas del usuario m\u00f3vil son la rapidez de\u00a0consumo y la movilidad.”] Por lo general se conecta en tiempos muertos: mientras hace cola en el supermercado o espera turno en salas de espera, de camino a casa o al trabajo en transporte p\u00fablico, mientras ve la televisi\u00f3n o durante las pausas publicitarias. Esa rapidez de consumo requiere informaci\u00f3n concreta y evitar al m\u00e1ximo los clicks. Mientras que la movilidad te permitir\u00e1 establecer sinergias con los medios offline abri\u00e9ndote un mundo infinito de posibilidades.<\/p>\n

Cada uno de estos criterios te ayudar\u00e1 a saber qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo, qu\u00e9 le gusta, qu\u00e9 no y por tanto esta informaci\u00f3n te permitir\u00e1 afinar la estrategia de marketing a seguir, conectar con tu p\u00fablico y conseguir tus objetivos.<\/p>\n

2. Analiza a tu competencia<\/b><\/h3>\n

Establece qui\u00e9nes son tus principales competidores e investiga qu\u00e9 han hecho en el pasado y que est\u00e1n haciendo en el presente. Para ello estudia sus medios propios como el sitio web, blog y redes sociales; as\u00ed como los medios pagados y los ganados. De forma que puedas definir qu\u00e9 tipo de acciones hacen, qu\u00e9 les funciona y qu\u00e9 no.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante analizar sus p\u00e1ginas de app, lo cual te aportar\u00e1 informaci\u00f3n valiosa para diferenciarte, as\u00ed como para mejorar el posicionamiento y trabajar la estrategia ASO de la app<\/a> que decidas lanzar. As\u00ed conseguir\u00e1s informaci\u00f3n muy valiosa que te ayudar\u00e1 a dise\u00f1ar la estrategia de marketing a seguir, as\u00ed como las diferentes acciones a implementar. [Tweet “Analizar a la competencia es clave para ofrecer una propuesta de valor y diferenciaci\u00f3n.”]<\/p>\n

3. Haz un DAFO<\/b><\/h3>\n

El DAFO es una metodolog\u00eda que te permitir\u00e1 saber la situaci\u00f3n en la que te encuentras y por tanto te ayudar\u00e1 a definir la estrategia a seguir. A trav\u00e9s de este ejercicio debes identificar factores que pueden afectar a tu proyecto tanto de forma interna como externa. Los factores externos a tener en cuenta son:<\/p>\n

    \n
  • Amenazas<\/li>\n
  • Oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n

    Mientras que los factores internos son:<\/p>\n

      \n
    • Debilidades<\/li>\n
    • Fortalezas<\/li>\n<\/ul>\n

      Hasta aqu\u00ed te he explicado el trabajo de an\u00e1lisis que debes poner en pr\u00e1ctica a la hora de desarrollar tu plan de marketing m\u00f3vil. [Tweet “Recuerda: la fase de an\u00e1lisis son los cimientos de la casa, si no son s\u00f3lidos adi\u00f3s estrategia. “]<\/p>\n

      Pr\u00f3ximamente te explico la fase de ejecuci\u00f3n, an\u00e1lisis y monitorizaci\u00f3n. Para que tengas claros todos los pasos a la hora de dise\u00f1ar\u00a0un plan de marketing m\u00f3vil.<\/p>\n

      Continuar\u00e1\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Seg\u00fan datos extra\u00eddos del VII Estudio Anual de Mobile Marketing de IAB Spain, 9 de cada 10 internautas espa\u00f1oles tienen un smartphone, de ah\u00ed la necesidad de dise\u00f1ar un plan de marketing m\u00f3vil. 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